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美國服飾品牌 Guess 虧轉盈,趁機推出五年計劃

2019-12-17 14:48    發布者: 織夢人

根據《女裝日報》消息,Guess近日在投資日活動上宣布了品牌下一個5年的成長計劃,公司計劃在2025年實現30億美元的年銷售額,即在5年內將年銷售提升約2.5億美元,營業利潤則提升1.5億美元。

Guess 首席執行官 Garlos Alberini則很有自信的表示:“打造一個品牌是很難的,打造一個全球性品牌的難度則更以指數級增長,我們這個行業里最難做到的事情就是幾十年都與時俱進并持續增長,我認為Guess做到了這一點!

不過,Guess 的確有一些需要解決的問題,在推出全新的成長計劃之前,Guess 剛剛發布了第三季的業績報告。在截止11月的三個月內,Guess 銷售額同比上漲2%至6.16%億美元,取得了1240萬美元的利潤,而去年同期 Guess 虧損了1340萬美元。盡管Guess暫時結束了虧損,但公司業績依然未達到預期。截止12月,Guess 的股價已經下跌3.5%至18.49美元,同比去年下跌了15%。

Guess在亞洲市場的表現尤為疲憊,第三季亞洲市場營收同比下跌8%。對此Aarlos Alberini表示香港持續進行的抗議示威活動以及中美之間的貿易摩擦是亞洲市場表現不佳的主要原因。guess的5年計劃中,包括在2021年將中國的產量 減少到23%,目前約為47%。


除此之外,Guess也面臨著其他問題。例如Guess的創始人兼創意總監Paul Marciano曾在2018年被控告性侵。不過Guess似乎也沒有收到太多的譴責,Aarlos還在投資者日上對Marciano給公司帶來的貢獻表示感謝。

Guess最新公布的計劃有五大支柱,第一個是增強品牌關聯性。Guess表示未來會加強品牌三大主要顧客群的共鳴,分別是X時代(1965-1980之間出生)、千禧一代和Z時代,公司還會通過與名人、網紅合作推出聯名產品來與年輕消費者互動。

據Guess介紹,公司正非常努力的踏入年輕的顧客群中,12歲-25歲的顧客是Guess的重點對象人群。這也能介紹為什么guess要加強無縫銜接的全渠道體驗,這屬于品牌增長計劃中“以顧客為中心”的第二大支柱,因為年輕消費者對線上線下融合以及全渠道體驗有極高的要求。Guess提升全渠道體驗的措施包括擴張電子商務渠道以及優化線下店鋪,具體表現為在店內提供充電中心、咖啡和免費WiFi等服務。

Guess成長計劃的第三大支柱是在全球擴張,具體表現為在加強生產力和擴展分銷渠道。guess在亞洲市場的銷售額并不算理想,如果品牌在未來五年內能爭取到更多亞洲消費者,對其銷售額增長有極大推動作用;Guess成長計劃的第四大支柱是要推出更優秀的產品;第五個關鍵點則是加強物流、采購、產品開發以及生產、庫存管理等公司基礎建設。

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